何晋：纵横家的策谋——《战国策》简介（2）

二、《战国策》与纵横家

对于诸子百家的划分，最早源于司马迁的父亲司马谈，他将先秦诸子划分为六家。后来，东汉班固在《汉书·艺文志·诸子略》中又划分为十家，即儒、道、阴阳、法、名、墨、纵横、杂、农和小说家。其中，在“纵横家”类目下著录的书目就有苏秦的《苏子》、张仪的《张子》等。由此可见，战国时期纵横家属于诸子百家中的一个学术流派。

那么，这个流派在思想上有何特点？《汉书·艺文志》记载：“从横家者流，盖出于行人之官。孔子曰：‘诵《诗》三百，使于四方，不能专对，虽多亦奚以为？’又曰：‘使乎，使乎！’言其当权事制宜，受命而不受辞，此其所长也。及邪人为之，则上诈谖而弃其信。”翻译过来就是，纵横家这个流派，出自外交官，孔子说，熟读《诗经》三百篇，却在出使四方时不能独立交涉，读再多的书又有何用？也就是说，作为一个外交官，必须熟练掌握游说的辞令和技巧。接着，孔子称赞，好使者啊，好使者啊！一个好使者应该权衡事情的利害得失，做出适当的处置，接受君主下派的任务，自己决定临场应对的说辞，这就是他们的长处。如果奸邪之人掌握纵横之术，就会崇尚欺诈，而背弃了诚信。这是《汉书》对纵横家这个学派的特点所做的一个较为准确的概括。

如何理解纵横？《韩非子·五蠹》中对纵横之术的解释是“从者，合众弱以攻一强也；而衡者，事一强以攻众弱也”。也就是说，“纵”就是联合弱国小国去对付一个强国大国，“横”就是帮助强国大国攻打其他弱国小国。这就形成了合纵连横的纵横之术。

如图所示，“合纵”就是东边的六国联合起来对付西边强大的秦国，“连横”就是西边的秦国拉拢东边的齐国，合力对付其他国家。所以，合纵连横是战国中后期非常重要的外交策略，总是涉及国与国之间的外交联合和战争敌对。

纵横术为何会出现在战国时期，而且还形成一个学派？据《淮南子·要略》记载：“晚世之时，六国诸侯，溪异谷别，水绝山隔，各自治其境内，守其分地，握其权柄，擅其政令。下无方伯，上无天子，力征争权，胜者为右，恃连与国，约重致，剖信符，结远援，以守其国家，持其社稷，故纵横修短生焉。”这里总结得很好。战国时期，六国各处一地，诸侯也各自为政，但其权力上下无人限制，使其权力欲望愈加膨胀，欲通过战争称王称霸。面对战争威胁，各国要联合起来，互帮互助，以保护自己的国家不被他国吞并。在这种情况下，纵横术就产生了，纵横家就出现了。

相较而言，春秋五霸借用周天子名号，深度参与各国的军事和政治。尽管当时的周天子已经没有什么权力了，但他们这些霸主说话还管用，其他国家也都会听。到战国时期，霸主已经不管用了，战争频频，各国生存压力一下子加大，谁都想成为最强大的那个，但这很难，只能退而求其次，保证自己不被削弱、吞并，至少保持现状。在这种背景下，要最大限度地避免战争就要靠结盟、就要靠策谋，这样纵横术就产生了。