何晋：纵横家的策谋——《战国策》简介（4）

三、纵横家与策谋

纵横家及策谋是《战国策》中的主要内容。前文提到，战国时期，战争威胁突显了外交和策谋的重要性。正如《孙子兵法·谋攻篇》所述：“不战而屈人之兵，善之善者也。”这就是说，不通过战争而让别人屈服，是最好的。“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”也就是说，用兵的上策是谋略上，其次是外交上，再次是出兵打击敌人，下策是攻打城池。可见，用兵也是讲究策谋的。《齐策五·苏秦说齐闵王》中也有一段内容讲到外交和策谋的重要性。“臣之所闻，攻战之道非师者，虽有百万之军，比之堂上；虽有阖闾、吴起之将，禽之户内；千丈之城，拔之尊俎之间；百尺之冲，折之衽席之上。”翻译过来就是，我听说攻战之道不在用兵，就算对方拥兵百万，只要策谋得当也可以败于庙堂之上；就算对方有阖闾、吴起那样的将才，通过策谋照样可以手到擒来；千丈的大城，在宴席之上，不用一兵一卒就可以拿下；百尺高的攻城器具，在座席之上就可以摧毁它。可见，战国时期，得当的外交和策谋抵得上百万之军、抵得上先进的武器装备、抵得上战场上的猛将。

外交和策谋需要游说之士去实现，他们靠的就是一张嘴。《史记·卷七十·张仪列传第十》记载了这样一段小故事。“张仪已学游说诸侯。尝从楚相饮，已而楚相亡璧，门下意张仪，曰：‘仪贫无行，必此盗相君之璧。’共执张仪，掠笞数百，不服，醳之。其妻曰：‘嘻！子毋读书游说，安得此辱乎？’张仪谓其妻曰：‘视吾舌尚在不？’其妻笑曰：‘舌在也。’仪曰：‘足矣。’”意思是，张仪完成学业，去游说诸侯。他曾陪着楚相喝酒，席间，楚相丢失了一块玉璧，门客怀疑张仪，说，张仪贫穷，品行鄙劣，一定是此人偷了宰相的玉璧。于是，大家一起把张仪拘捕起来，把他打了一顿，张仪始终没有承认，就被释放了。他的妻子说，唉！您要是不读书游说，又怎么能受到这样的屈辱呢？张仪对他的妻子说，你看看我的舌头还在不在？他的妻子笑着说，舌头还在呀。张仪说，这就够了。从这段小故事中可以看出，纵横家的资本是什么，就是他的一张嘴，只要能够游说，一切皆有机会。

游说，除了需要有才智，还要有一定技巧。《吕氏春秋·慎大览·顺说》中就谈到了这一点。文章中说：“善说者若巧士，因人之力以自为力，因其来而与来，因其往而与往，不设形象，与生与长，而言之与响，与盛与衰，以之所归。力虽多，材虽劲，以制其命。顺风而呼，声不加疾也；际高而望，目不加明也。所因便也。”意思是，游说之士像灵巧的人一样，会将别人的力量化作自己的力量，顺着他的来势加以引导，顺着他的去势加以推动，丝毫不露形迹，随着他的发展而发展，如同言语与回声一样，随着他的兴盛而兴盛、衰败而衰败，因势利导，达到自己的目的。不管他的力量有多大，才能有多强，都能控制他的命运。顺着风呼叫，声音并没有加大，可是能从远处听到，登上高处观望，眼睛并没有更亮，然而可以看到远处。这是因为所凭借的东西有利啊。这说明了游说技巧的重要性。

游说运用得当不仅可以救命，还可以拯救一个国家。《战国策》里记载了很多这样的故事。举个例子，《战国策·东周策·秦兴师临周而求九鼎》。秦国兵临城下威胁东周，索要九鼎。东周君很担心，就找颜率商量对策。颜率说：“君王不必忧虑，可由臣往东去齐国借兵求救。”颜率到了齐国，对齐王说：“如今秦王无道，兵临城下威胁东周，索要九鼎。我东周君臣寻思对策，最终一致认为：与其把九鼎送给秦，还不如送给您。这样，齐国救东周于危难会得到一个好名声，而且还会拥有九鼎，得到很大的实惠。希望大王出兵救东周。”齐王一听非常高兴，立刻出兵5万，并任命陈臣思为大将去救东周，秦国果然撤兵。之后，当齐王要求东周献九鼎以兑现颜率承诺时，东周君又担心起来，颜率说：“大王不必担心，请允许臣去齐国解决这件事。”颜率来到齐国，对齐王说：“这回我东周时仰赖贵国义举，才使我君臣父子得以平安无事，因此心甘情愿献上九鼎，但不知贵国要借哪条道路把九鼎运回到齐国？”齐王说：“寡人准备借道梁国。”颜率说：“不可，因为梁国君臣很早就想得到九鼎，他们在晖台和少海一带谋划这件事已很长时间了。所以，九鼎一旦进入梁国，必然很难再出来。”于是，齐王又说：“那寡人准备借道楚国。”颜率回答说：“这也行不通，因为楚国君臣为了得到九鼎，很早就在叶庭进行谋划。假如九鼎进入楚国，也不可能再运出来。”齐王说：“那寡人要从哪里借道才能把九鼎运回呢？”颜率说：“我东周君臣也在为大王担忧。因为这个九鼎，不像锅碗瓢盆一样可以提在手上或揣在怀中就能拿到齐国。当初周武王伐殷纣王获得九鼎之后，为了拉运一鼎就动用了9万人，九鼎就是九九共八十一万人。此外，还要准备相应的搬运工具和被服粮饷等物资，如今大王即使有这种人力和物力，也不知道从哪条路把九鼎运回。所以臣一直为大王担忧。”齐王说：“贤卿屡次来我齐国，说来说去还是不想把九鼎给寡人了！”颜率赶紧解释说：“臣怎敢欺骗贵国，只要大王能赶快决定从哪条路搬运，我东周君臣可迁移九鼎听候命令。”经过思虑，齐王最终打消了获得九鼎的念头。这是通过游说解除国家危机的例子。