何晋：纵横家的策谋——《战国策》简介（3）

战国时期纵横家的主要代表人物是苏秦和张仪，分别代表“合纵”“连横”两派。《史记·苏秦列传》记载：“太史公曰：苏秦兄弟三人，皆游说诸侯以显名，其术长于权变……然世言苏秦多异，异时事有类之者皆附之苏秦。夫苏秦起闾阎，连六国从亲，此其智有过人者。”这就是说，苏秦三兄弟都有高超的游说技巧，善于随机应变。而当世人说到苏秦的时候，往往与事实有异，很多不是苏秦的事情都归在他身上。总体来说，苏秦从出身平民到联合六国、挂六国相印，确实有过人之智。所以，苏秦成为纵横家的主要代表人物。

但是，他在成名之前也经历了挫折。《秦策一·苏秦以连横说秦》记录了这样一段故事。“说秦王书十上而说不行。黑貂之裘弊，黄金百斤尽，资用乏绝，去秦而归。羸滕履蹻，负书担橐，形容枯槁，面目犁黑，状有归色。归至家，妻不下纴，嫂不为炊，父母不与言。苏秦喟叹曰：‘妻不以我为夫，嫂不以我为叔，父母不以我为子，是皆秦之罪也。’乃夜发书，陈箧数十，得太公《阴符》之谋，伏而诵之，简练以为揣摩。读书欲睡，引锥自刺其股，血流至足，曰：‘安有说人主不能出其金玉锦绣，取卿相之尊者乎？’期年揣摩成，曰：‘此真可以说当世之君矣！’”

这一段的大致意思是，早期，苏秦到秦国游说秦王，曾多次上书，也未被任用，最后衣服破了，盘缠也用完了，只好离开秦国返回家乡。他搬着行李、打着绑腿、一副灰头土脸的样子。回到家后，妻子不下织机，嫂子不去做饭，父母不跟他说话。苏秦认为这都是自己的过错。于是，他夜里找书，并从数十书箱中找到姜太公的兵书，埋头苦读，反复揣摩。读书读困了，就用锥子刺大腿，血都流到了脚上。苏秦认为，如此刻苦学习，怎会得不到富贵与尊敬。一年后，他觉得自己学习得差不多了，可以去游说君主了。后来，他果然成功了，“天下之大，万民之众，王侯之威，谋臣之权，皆欲决苏秦之策”。也就是说，大家都听从他的谋划，由他来作决断。可以看出，这时的苏秦已经成为有名望和威权的人物。之后，“将说楚王，路过洛阳，父母闻之，清宫除道，张乐设饮，郊迎三十里。妻侧目而视，倾耳而听。嫂蛇行匍伏，四拜自跪而谢。苏秦曰：‘嫂，何前倨而后卑也？’嫂曰：‘以季子之位尊而多金。’苏秦曰：‘嗟乎！贫穷则父母不子，富贵则亲戚畏惧。人生世上，势位富贵，盖可忽乎哉！’”后来，苏秦要去游说楚王，路过老家时，父母隆重地迎接他归来，妻子也对他非常尊敬，嫂子也匍匐在地向他告罪。苏秦说，嫂子过去对我高傲，为何现在对我卑下？他嫂子说，因为你现在富有又尊贵。苏秦说，贫穷时父母不把我当孩子看，富贵后亲人对我十分畏惧。人生在世，权势地位和荣华富贵，难道是可以忽视的吗？这一段内容要表达的意思是什么？通过对苏秦个人由失败走向成功的描述，鼓励当时学习纵横术的游说之士好好研习，将来可以像苏秦一样获得权势富贵。

刚才提到，苏秦是“合纵”的代表人物，而张仪是“连横”的代表人物。这两个人好像一直在对着干，好像苏秦刚要合纵，张仪就要连横，比如，前一篇讲“苏秦为赵合从说齐宣王”，后一篇就说“张仪为秦连横齐王”。这种情况在《战国策》中出现很多次。当然，这是刘向有意为之，就是想让我们在读这本书时能整体了解合纵连横之术。但实际上，苏秦和张仪并不在同一个时代。

20世纪70年代，马王堆汉墓出土一批帛书，其中一部类似于今本《战国策》，整理后定名为《战国纵横家书》。该书共27篇，17000多字，其中第二、第三部分中的好多篇章见于今本《战国策》和《史记》，而第一部分中好多都是关于苏秦的内容，如书信、讲话等。通过这批帛书，我们知道了一个事实，苏秦和张仪不是同一时代的人，并不像《战国策》中所体现的两个人总是对着干。中国文字学家、历史学家唐兰说：“《史记·苏秦列传》说苏代是苏秦之弟，事实上苏代是兄……苏代游说诸侯比较早，在4世纪末……苏秦的事实要晚得多（在张仪死之后）……《史记》说苏秦挂六国相印后，才激怒贫困的张仪，使他入秦。一直到苏秦死之后，张仪才搞连横……战国末年学纵横之术的好事者曾拟苏秦合纵和张仪连横十多篇，文笔颇酣畅可喜。这些事情充塞于《史记》和《战国策》之中……迷惑了无数读者。”也就是说，我们今天看到的《史记》和《战国策》中的一些篇章，并不是真实的史实。