【案例】“淘宝”也下乡了（3）

不过，真正面对农村市场开发的互联网应用依然空白，市场的基础有了，更重要的是用怎样的商业模式开疆拓土，而商业模式成功的基础则是农村网民独特的使用习惯。在米飙看来，农村互联网拥有同城市互联网的用户习惯差异巨大：

1、农村互联网的核心是移动互联网而不像城市是传统互联网。手机已是农村网民的主流上网设备，使用率高达78.9%，远高于对台式电脑和笔记本电脑的使用率。

2、农村互联网的入口更加集中。由于相比城市网民，农村网民学历偏低，其对外部事物的接受度因而稍差。在家乡，当亲戚朋友问起来你上网吗？他们其实指的是你是不是在用QQ？因此，在农村的传统互联网的集中度远高于城市城市，他们叫得出名字的通常只有QQ、淘宝、百度等寥寥数家网站。

3、农村互联网应用的用户黏性更高。农村网民一旦使用一个网站或者应用就不愿更换，一是因为接触到新网站、应用的机会少，二是因为他们认为学习成本太高，改变习惯是他们比较难以接受的事情。

4、相比城市网民获取资讯为主的互联网使用习惯，农村网民更钟爱娱乐性应用。游戏、视频、电商、新闻会是他们主要的兴趣点。

5、在手机上，QQ常常比微信更受欢迎。农村用户活动范围相比城市人群小，本地的社交关系基本通过线下的见面、串门等方式就可以完成，而他们对外部世界常常会有很强的好奇心。比起在网上跟朋友聊天，他们更喜欢跟远隔万里的陌生人聊天，增加自己对世界的认识。而微信更侧重社交中的强关系，QQ则更容易拓展社交中的弱关系。

6、农村移动互联网的流量入口思路同城市人群完全不同。由于活动范围较小，因此在城市中火爆的大众点评、手机地图等平台级应用，在农村完全没有市场，因此对农村移动互联网的入口思考要推倒重新思考。

从2005-2010，五年城市互联网的繁荣让百度、腾讯、阿里巴巴等巨头实现了从初露峥嵘到霸主地位的确立。我们难以断言未来的5年农村互联网同样会诞生巨头，但是相信这样的机会必然存在。

【启示与思考】

想想以往刷墙的“要想富，少生孩子多种树”之类的标语，你就会明白这转变多么巨大和重要。在互联网城市人口红利逐渐消失的同时，6.5亿的农村市场终于开始加速向互联网张开怀抱。互联网正在从城市时代走向农村时代。

基于消费渠道对消费习惯的改变，广告，特别是农村的刷墙广告，对品牌的认知度起到非常大的作用。淘宝相关人士向《每日经济新闻》记者表示，更多的进村刷墙确实已经在计划中，但因为刚刚开始，效果还在评估中。淘宝方面表示，淘宝的定位是一个平台，期待更多商品、包括农产品可以触网，期待着电子商务能够给农村和农业带来更多活力，并为农业和农村提供足够多的展现机会。

此外，电子商务的跨地域特性，能够帮助农村居民打破以往有形市场的物理局限，有效拓展至全国乃至全球市常一方面，通过电子商务交易平台，三四级城市及中西部地区的消费者可以购买到只在一线城市销售的品牌商品。如2011年，甘肃、青海、贵州、内蒙古等在淘宝全网(含淘宝网和天猫)的消费总额中超过67%都是跨省购买的；另一方面，中西部地区如新疆、内蒙古、四川等地超过70%的销售都是销往外剩通过电子商务平台，新疆的大枣、内蒙古的奶酪乃至四川的特色小吃等得以销往全国。

勿庸置疑，互联网的进入将能够满足农村人口很多的基本需求，这种基本需求甚至是从未被其他实体形式满足过。例如，之前农村储蓄或者汇款常常要耗费半天的时间往返于村镇之间，而手机银行将弥补传统银行网点不足带来的麻烦。在例如，农村购物及其不便利，而移动电商将在这个领域大有可为。

                  欢迎继续关注经典案例。

                                          （转载请注明来源：宣讲家网站71.cn，违者必究。）