房价入笼：房价反弹隐忧（4）

与一线城市相比，二线城市的大幅降价促销较晚来到。11月初，《财经》记者在多个长沙楼盘现场看到，售楼处前来咨询购房的人不在少数，开盘项目认购率还相当乐观。据记者目击，以碧桂园威尼斯城为例，在经过不足20天的蓄客后，项目推出最后一期共108余栋联排别墅，每栋总价160万元起，认购当日，一上午销售即超过了60%。

仅仅过了半月，长沙楼市便接连爆出品牌企业大幅降价、业主维权的事件。11月28日，长沙万科城因开展团购促销，售价下调幅度接近20%，引起百余业主扯旗抗议。

从全国范围看，约有80%左右的楼盘有降价促销的行为，仍有20%左右的楼盘没有降价。上海同策咨询研究中心总监张宏伟认为，由大型房企带动的策略性降价，主要是为了占据更多市场份额，也有在年底做好销售数据的需求。

不过，这种影响还是区域性的，并未形成趋势，且后续需求不足。以集中出现大幅降价的上海嘉定新城为例，龙湖郦城率先促销，成交234套，紧随其后的绿地秋霞坊仅成交53套。

张宏伟分析，正是由于对购买力的判断仍有疑虑，中小型房企对降价的跟进意愿还不明显。“中小房企存货本来就少，此时低位出售之后，持续开发能力也不能和大型房企抗衡”，这让他们或被动或主动地以 “死扛”来应对龙头房企的降价。

“这一次价格调整首先从上海及周边市场爆发，出乎我的预料。”11月初，SOHO中国(00410.HK)董事长潘石屹接受《财经》记者专访时称,“我原以为长沙、西安、杭州与沈阳的房价下行压力最大，应该最先大面积降价促销。”他解释说，长沙、西安与沈阳，百万平方米以上的地产大盘很多，这三个城市的财富支撑不了这么多的楼市供应量。杭州则是因为价格过高。

潘石屹称，在市场进入限购模式后，2011年上半年与下半年的市场特征迥异。限购令出台初期，几乎所有人都认为这是一个短期政策，一旦放开，房价势必反弹。在这一心理下，上半年有钱、有资格的人大多买房了。到了八九月，留在市场上的人分成了两类：没钱的与有钱却无购房资格的。此后，成交量开始大幅度下降，令人惊恐。“在不同的城市，这个上下半年的分界点并不一样，但是普遍在7月-9月之间。”

客户的心态变得格外脆弱，异地降价、维权的新闻报道也会对本地的市场产生“蝴蝶效应”。北京一家大型地产公司销售总监对《财经》记者说，客户仍处于观望。随着降价促销，接近客户的心理预期，明年初市场会量涨价跌，随后量涨价稳，市场将在一二季度局部见底。