中国人为何热衷成功？其实背后是更害怕失败（3）

“比传销还激烈”

在围绕是否真的存在“成功学”的讨论上，有人说，成功学的书和一度很火的养生学的书，从读者追逐层面上看，没有什么区别，绿豆、茄子和活泥鳅可以治病，成功学的书，不管是心理学、厚黑学，还是营销学、管理学，总会沾上那么一两样，满足人们速成成功的欲望，也并非一无是处。也有人说，你见过一个靠学成功学获得成功的读者吗？倒是靠讲成功学赚得盆满钵满的成功学大师有不少。

“一个人一年讲课，少的收入几百万，多的一年讲几个亿的利润。”卢国俊和朋友们说的是在各个机场高声讲授《易经》、《论语》等国学的“培训大师”。

卢国俊曾经与上述大师之一有过接触。大师隐晦地表示，时间紧张，写书的可能性不大。大师助理则干脆地说，老师的日程已经排到两年后了，现在主要精力在演讲上，演讲半个小时几十万到手了，码字得多长时间。

后来，卢国俊在机场看到这个“大师”的演讲视频，顿时泄了气，“说是要以最短的时间帮最多的人成功，纯粹就是一套洗脑的东西。”

其实，有些时候，这些专业的出版策划人，也并不能完全搞懂成功学的书为什么会长时间地受追捧，以及人们为何对千字八十块钱攒出来的书没有分辨能力。

卢国俊的一位朋友曾经专门去浏览某一专门贩卖成功学的“大师”的网站，他发现，在交流区里，数万名成功学爱好者在里面不分昼夜地讨论成功、赚钱、升迁，相互之间激励，语句里透露着亢奋，“比传销还要激烈。”

“之前总是担心没有市场，后来慢慢想通了，骗子多，傻子更多，所以骗子总能得逞。”一位出版人自嘲道。

卢国俊用了刚刚结束的伦敦奥运会举例：“这个社会的导向不正确，像对奥运金牌的追逐，大家都关注金牌是谁，写银牌的不多，写铜牌的更少。”

“全民都在盯着‘成功’，”在卢国俊看来，这就是一个庞大的需求，一个庞大的社会心态，“这种群体性的社会心态不改变，读‘成功学’的中国人就会越来越多。”

背后的功利主义

机场，是观察“成功学”在中国流变的一个重要窗口。首都机场报刊投发零售公司原市场部经理郭瑞泉说，成功励志类图书出现在首都机场报刊图书市场上，大致是在2000年左右。郭是首都机场期刊渠道创建者之一。

据他介绍，机场期刊渠道大致在上世纪80年代建立，起初主要品类为旅游图书画册，到了90年代初，时尚生活类期刊图书则成为了首都机场的主流。

在郭瑞泉看来，成功励志类图书在机场的出现，则是时代发展的必然：“改革开放后，发财致富很正常，到时候了。”

在他的记忆里，刚开始卖得最好的是有关卡耐基的书。实际上，卡耐基人际沟通和口才学方面的书籍进入中国，最开始在大学生中很有市场，被奉为提高沟通能力和演讲技巧的经典。而卡耐基的书在机场的流行，则说明整个中国有了对于成功的旺盛需求。

2010年9月底，媒体报道负责首都T3航站楼书店经营的中信书店，撤下所有质劣价高、内容雷同的成功类、管理类书籍，取而代之的是各类畅销书和200余种期刊。

实际上，中信出版在六个月前才接手北京首都机场T3航站楼14家书店的经营。

据中信书店事业总部执行总裁陈非介绍，过去，机场书店的顾客主要集中在私营企业家和公务出行者。因此，书店主营的两类书籍主要是管理类、成功学书籍和讲述官场轶事的小说。“现在，超过50%的顾客都是普通白领和高知阶层。”陈非说，机场乘客结构的变化，带来了新的顾客群。

中信书店表示，成功励志类图书从前期开始整体销售占比就不到5%，之后经过持续的结构优化与品种精选，相关品种不断减少。

可这并不意味着成功励志类出版物在机场的受冷。

从2000年培训行业兴起后，机场书店出现了以讲授管理学、国学、易经等的“培训大师”的系列出版物，到2005年左右形成一定的体系与规模，受到众多旅客追捧。

据中信书店提供给《中国周刊》记者的数据看，近几年该类商品占中信书店整体销售的8%—10%之间，表现比较平稳。不过，中信书店方面强调，“该类产品也从未被列为一个专门的品类进行重点关注，仅有少部分的精品引入。”

“‘成功学’三个字，已经越来越少出现在宣传中，甚至是避讳，”一位不愿具名的资深图书出版人表示，“可这不意味着它失去市场，相反，这类出版物保持着平稳的出版态势，在绝大多数出版社的年度选题计划里的位置重要，有的出版社甚至专门有‘励志部’。”

在出版人潘良看来，成功学或者叫做心灵励志图书的畅销，恰恰说明了读者渴求改变的愿望。“这种初衷是好的”，可关键是现在泥沙俱下，读者难以从粗制滥造的出版品中甄别出真正适合自己的东西。

“很多国内原创的书籍，在宣扬人际相处中的厚黑学，或者推崇不理性的权谋和算计，通过利用他人谋取自己的成功等，这样教授技巧和攻心计的成功学读物可以说是糟粕，如果选择不当，自然会导致功利主义和机会主义。”他对《中国周刊》记者表示。

（实习生叶宇婷对本文亦有贡献）