如何舞好增收的“龙头”（2）

“农民靠山吃山靠水吃水，应对市场能力弱，这需要企业与农户建立密切的经济合作关系，平衡二者利益，达到共赢”。 

逐步完善利益联结机制推动企业农户双赢

寿县板桥镇，这里是全国有名的四大草席生产基地。 3月13日，望着今年地里长势喜人的席草，毕墙村40多岁的朱元俊大嫂满怀希望：“咱们这村，主要靠种席草谋生，我家种着8亩多席草，去年赚了约五万元，希望今年也能卖个好价钱，全家吃穿用度、孩子读书都指望它呢！ ”

朱元俊说，席草价格波动大，有盈有亏，所以她与当地的板桥草制工艺品公司签了订单合同，最低保护价每斤1.5元。 “市场价行情好，我们随行就市自由交易，行情不好，公司以每斤1.5元兜底，这敢情好。 ”

记者在调查中了解到，面对市场，单个农民信息不畅，反应慢，风险承受力也弱，而农业龙头企业一头连着市场，一头连着农户，有实力，正好成为沟通农民和市场之间的桥梁。因此，在发展壮大自身实力的基础上，积极主动地发展订单农业，不断完善与农民风险共担、利益共享的联结机制，就成为企业农户双赢的有效途径。

板桥草制工艺品公司的马经理证实：“农民应对市场能力弱，而我们企业有仓储条件，行情不好以保护价收购，存着等来年的行情，有调节能力。 ”龙头企业的发展不仅带动农民增收，也吸纳转移了部分剩余劳动力。据了解，与这家公司紧密相联的合作社种植辐射周边9个乡镇，带动1万多户农民种植，吸纳和转移剩余劳动力就业6000多人。

采访中，记者也碰到过企业与农民在土地上的利益之争，如农民惜地、竭力提高流转租金，企业需地，嫌租金高等。如何协调？以土地为纽带，探索双方能够接受的多形式订单农业是一条可取之道，像“反租倒包”、建立自有的示范种植基地等。这样，让农户生产有一定的获利空间，销售农产品有稳定的渠道，企业有稳固的优质原料基地。利益共享，企业才能真正取信于农，与农户共生共赢。

庐江白云春毫茶厂通过建立规模化、标准化的示范基地，把基地反租给有经验的农户，带动致富，收到了不俗的效果。农民叶世高种了五、六亩茶园，他说：“以前种的茶品差，收成大概只有不到千元一亩，前两年接受公司的技术指导，成为示范基地，种上了新品种，鲜叶好的话能卖到六、七十元一斤，一亩收入八千元左右，比起种粮、或者老茶种，效益要翻了几番！ ”现在的老叶已是基地的“铁杆粉丝”。 “农业发展的前途，在集约化和企业现代化。 ”茶厂总经理赵玉贵说，这几年摸索出“公司+基地+农户+科研+市场”发展模式，通过这样一个产业链，把各个生产要素串联起来，缺一不可。