如何舞好增收的“龙头”（3）

“安徽的农产品在苏浙特吃香，可基本上是人家原材料基地，没有自己的知名度，大部分利润给人家赚去了”。

提升产品档次打响品牌增强农产品市场竞争力

“经过这几年的基地建设，改良品种，我们的茶业品质和价钱都上去了，苏浙的商人一次进货能上百万元。 ”赵玉贵说起“白云春毫”获得全省第六届茶博会“茶王”的称号时，还掩饰不住得意。

但与很多皖产优秀农产品一样，“酒香仍怕巷子深”。 “白云春毫”，别说全国知名度，连省内知道的人都寥寥可数。赵玉贵坦承，品牌培育仍是公司“软肋”，其每年出产的大量优质茶叶被前来采购的苏浙商人贴上自家标牌，高价出售，他们企业仅仅是优质原材料供应商而已。

实际上，这样的情况在各地农业企业发展过程中都出现过。六安寿县如今食品有限责任公司，以淡水产品及畜禽休闲食品加工销售为主，倚着瓦埠湖的天然资源，生产的野生龙虾、鳝鱼、银鱼等水产品供不应求，还出口至农业标准甚严的欧盟日本。然而在经历水产品出口逐渐萎缩，公司由出口型经济转向国内市场过程中，如何扩大销售、拓宽利润增长点，还在努力探索中。 “刚刚与一网络销售商谈好，以后为全国一知名开袋即食的厂商供货。可是销售利润大头是在渠道商手中，我们仅仅供货，做初级食品加工而已。”公司副总经理李强无奈地说。

在寿县板桥镇，记者看到，所有厂商出产的草席统统叫“板桥草席”，品牌规划与培育无从谈起，草席的生产基本停留在初级加工阶段。当地一家草席制品公司负责人承认：目前的产品附加值低，抵抗市场的风险能力弱，企业缺的是高端的产品、技术和人才。其实，草席产业应当进一步提升品牌和市场意识，由劳动密集型向劳动、资本、技术、品牌融合型转变，由初级加工向精深加工转变。

可喜的是，许多企业已意识到这一问题，把打造精品、创立品牌作为企业的重要发展方向。赵玉贵告诉记者，现在每年都投入大量资金在品种改良以及培育品牌上，与安农大、杭州茶叶研究所等科研机构建立学研产联系，搞好深度开发，注重包装，提高档次，形成规模，增强品牌农产品市场竞争力。