李晓东："好老板"李晓东（2）

2.稻田养蟹实现空白  民谣传唱：要想兜里有 跟着"蟹王"走

1984年李晓东从水产学校毕业，刚刚20岁的他被分配到了大洼县水产养殖公司。在二界沟那荒凉潮湿的海滩，伴着波涛汹涌的大海，他在滩涂养殖上开始了苦苦的探索，默默的钻研。漫长的6年，磨砺了他苦学苦干、自立自强的性格。

李晓东第一次接触河蟹养殖是1990年，他受命到河蟹开发增殖站当站长。当时，河蟹育苗还是一项空白，增殖站更是一穷二白，破烂不堪，连他这个头头在内共有11个“虾兵蟹将”。李晓东和技术人员、工人们在蟹池子边泡了整整一年，钻研种蟹暂养、交配产卵、幼体培育、病害防治等一系列技术问题。一年的汗水和泪水，终于泡出了成果，填补了河蟹养殖的空白。仅当年就产出蟹苗160公斤、盈利10万多元。李晓东总结编写出《河蟹工厂化人工育苗技术操作规程》，在全国沿海地区推广传播。

真正让李晓东成为“蟹王”的是稻田养蟹技术。1992年，当地一个农民向李晓东求援。原来，这位已经签订购买河蟹苗的农民，因为没有承包到养蟹的池塘而闹心呢。河蟹能否在稻田里养？盘锦农村到处是水稻种植田，李晓东曾经无数次地思考过这个问题，只是一直没有机会实践。这个前来求援的农民与李晓东的思路不谋而合，李晓东立即投入到稻田养河蟹的研究中。他帮助农民设计养殖方案，讲解养蟹技术，还随时到田间地头进行技术指导。一春一夏，李晓东在稻田里像农民一样洒汗水呵护蟹苗，当年秋天，稻田养蟹获得了成功：稻田除了收获水稻外，还能额外收获河蟹，农民的收入比以前翻了两番多。

稻田养河蟹，这是水稻种植史上的历史性突破，创造了稻蟹互生共利的典型生态模式，不仅拓展了河蟹养殖空间，推动了农业产业结构调整，更重要的是带动了当地农民致富。“跟着李晓东养蟹能致富！”成为当地农民最热衷的事情，而李晓东也因为一系列的稻田养蟹科技成果，成为国内稻田养蟹方面的科研专家，随之，稻田养蟹技术迅速在全国推广，李晓东因此成为誉满全国的“蟹子王”。

而民间早就流传开了一首民谣：要想兜里有，跟着晓东走；要想家里富，争当养蟹户。 

3.这个模式为农民带来多少好处？“傻帽”合同让利1700多万元

如何转化科技成果，使其迅速变成生产力，为农民增收做贡献，成为摆在李晓东面前的一个新课题。农民出身的他非常理解大家的心态，他们渴望致富，同时却又害怕承担风险，因为他们底子薄，经不起亏本。这样的心态反映在养蟹上，就表现为几个担心，一是没有技术，二是怕买不到好苗，三是怕河蟹养成后卖不出去。为了彻底解除农民的后顾之忧，李晓东创造了“公司＋基地＋农户”的经营模式，即公司将有质量保证的优质生态蟹苗销给蟹农，并与蟹农签订回收合同，秋季以保护价收购扣蟹，在公司基地越冬后组织销售。

他向农户提出蟹苗质量保证条款，如果养殖户投苗后出现蟹苗死亡或成活率不高，即给予赔付。众所周知，蟹苗死亡或成活率低的原因是多方面的，水质问题、操作不当、农药残留、施肥过量、密度过大等原因都可产生影响，即便是同一批、同一个池塘出的蟹苗，也有的出现成活率高低相差很大的情况，应该说可以排除质量问题，但既然公司有承诺，考虑到养殖户的利益，他们投资养蟹并不容易，不管是什么原因，死苗都会给他们全年的收入带来巨大影响，所以每遇到这种情况，他都无条件地给予了补偿。多年来，他光因为这类情况为蟹农补苗就达到2000多公斤，占总售苗量的20％，合计金额超过了200多万元。

“公司＋基地＋农户”的经营模式，是一种对农民负责到底的模式，是一种甘冒风险无私奉献的模式。这样的模式到底为农民带来多少好处，一组数据就能让人一目了然——从2001年秋到2010年秋，光合水产有限公司共出资3.2亿元回收了加盟农户的1500万公斤扣蟹，与各年的秋季市场价格比较，累计向农民让利1700多万元。

在“公司＋基地＋农户”的经营模式实施过程中，李晓东一直把“诚实守信”放在最重要的位置，他认为，诚实守信，是企业永恒的信誉之魂。1994年，由于农民养蟹积极性高涨，蟹苗热销，每公斤涨到上万元，许多蟹苗孵化场纷纷撕毁合同涨价。市场变化太大，光合水产有限公司也可以适当提价，而且加盟户也是能够接受的，但李晓东想到了“诚实守信”，仍然按合同以每公斤4600元的价格把蟹苗卖给蟹农。虽然公司当年因此减少收入达600多万元，但却赢得了诚信。许多业内人士也曾经嘲笑其为“傻冒”合同。而他毫不犹豫地作出抉择：宁可自己吃亏，也不能让农民受损。

2000年春，盘锦地区扣蟹出现严重积压，市场价格大滑坡，最低价竟滑到每公斤十八元。养蟹户心急如焚，李晓东比养蟹户更焦虑，更忧心。思来想去，李晓东最后痛下决心，决定以每公斤四十元的保护价将扣蟹收回，然后到有水的地方放养。这样做消除了养殖户的风险，光合水产有限公司却要损失一百多万元。李晓东把这个想法刚一说出，立即遭到了全公司绝大多数职工的强烈反对。他们认为这无异于自杀，纷纷要求他收回成命。面对众多疑惑的面孔，李晓东说：“我常说自己是农民的儿子，其实，追根溯源，我们都是农民的儿子。我国是农业大国，几乎每个人的根都在农村。我们不应该忘记农民的生活有多么艰难。这次扣蟹价格大滑坡，对一些农户来说等于雪上加霜，等于倾家荡产，等于断绝了他们的生路！不仅仅是这些，更可怕的是断绝了他们致富的希望。我们拿出一百多万元，对公司，对公司的每一个成员，无疑是个不小的损失，这是大家的血汗钱哪！可是，你们算过没有，这一百多万元将挽救多少农户！将使多少家庭免于妻离子散！你们如果想到这些，就会觉得这一百多万元的损失根本不是损失，他创造了远远超过一百万元的更大的价值！同志们，同仁们，这不是很值吗……”大家不再说话。他们再也找不出理由来否定董事长的决定，他们对农民有着和董事长一样的感情。

“非典”期间，扣蟹价格再次狂跌，由正常年景每公斤三十多元，跌到每公斤八元甚至五元。他们又将风险从养蟹户转移到了公司，致使公司四十万公斤扣蟹压塘两个多月，导致扣蟹脱壳后自相残杀损失五万公斤，直到五月中旬，公司才以每公斤八元的低价售出二十五万公斤。余下的十万公斤，他们用几十辆卡车，日夜兼程，分送到湖南、内蒙、黑龙江等地的几个淡水湖泊放养，这一年，光合水产有限公司亏损达三百四十多万元。